2024年白酒企业如何争夺95后、00后年轻人市场？跨界联名与创新营销策略解析

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随着社会的不断发展，消费群体也在发生着变化。到了2024年，白酒行业的大部分企业已将目光转向年轻消费者。这一转变，无疑预示着行业发展的新动向。不过，这种转变既带来了挑战，也孕育了新的机遇。

企业重视年轻人市场的原因

白酒市场极为重视高消费力的用户，尤其是95后和00后的年轻消费者，他们在市场中占据了举足轻重的地位。在每年4000万的购买用户中，18至29岁的年轻人占了很大一部分。此外，直播和新兴平台也对白酒行业产生了显著的影响。年轻人对新兴平台有着天然的偏好，而且他们正处于消费高峰期，尤其是00后这一代，因此企业开始重视年轻消费者的市场。在消费场景日益多元的当下，年轻消费者的需求不容忽视。

新兴的饮酒潮流，诸如低度酒和果酒，对传统白酒市场产生了显著冲击。这一转变促使白酒企业重新思考如何吸引年轻消费者的注意。过去，传统白酒在市场上独占鳌头，但现在这一局面已经发生了变化。

2020年分水岭的背后

2020年，白酒市场迎来转折点。那时，低度酒、果酒等新型饮品受到年轻人喜爱。以某品牌为例，自2020年起，其业绩出现下滑，甚至停止发布销售数据。这表明，若企业不能跟上年轻人的消费趋势，可能会面临困境。

新潮的思路吸引了资金的目光，资金开始向年轻人更青睐的低度酒品牌倾斜。这一趋势反映出年轻消费者对资金的强大吸引力，同时也说明白酒企业在年轻市场所承受的竞争压力在增强。

营销侧的年轻化转变

白酒行业在营销策略上对年轻群体做了多角度的调整。他们开始采用年轻人更喜欢的跨行业营销方式。到2024年，营销领域已延伸至短视频、音乐节等新兴领域。例如，一些品牌与时尚、娱乐界进行了跨界合作。这些行动主要是为了在年轻消费者中提高品牌的知名度和影响力。

各地音乐节现场，白酒品牌频繁出现。热门短剧之中，白酒广告亦屡见不鲜。这些现象均反映了商家针对新兴消费潮流所进行的营销策略的调整。

产品侧的调整

产品市场变化明显，95后和00后对微醺风和低度酒兴趣大增，这促使企业加大了对低度酒产品的研发力度。以洋河股份为例，2023年就推出了33.8度的微分子新品。在泸州老窖，38度的国窖1573销量占比已接近五成，且预计这一比例还将继续提升。

企业根据市场调研所得的数据进行新产品的研发。观察当前市场，年轻消费者对低度酒的需求十分突出。为此，企业正积极调整其产品策略。他们希望通过这一调整，能够更好地顺应市场的发展趋势，并保持其在竞争中的优势地位。

典型企业的年轻化例子

茅台之前主要靠联名和跨界合作来吸引年轻群体。以汾酒为例，它有一款产品通过新颖的营销策略，在年轻人流行的短视频社交平台上成为热门货币，从而提升了品牌的知名度。汾酒在年轻化道路上耕耘了10年，直到2024年才实现了品牌的广泛传播。这份成就并非轻易获得。

某知名白酒新品牌正努力在果酒市场扩大业务。观察这些企业的举措，我们注意到它们在年轻消费群体上投入了大量资金，并且在发展过程中不断调整和完善其策略。

年轻化举措结果的争议

许多公司尝试了多种年轻化措施，但效果不尽如人意。分析师觉得这些成效就像短暂绽放的昙花。白酒行业的从业者指出，白酒的年轻化不仅仅是营销、运营和媒体推广的问题，其根本还在于酿酒技术。这一看法表明，白酒企业在吸引年轻消费者方面还有很多不确定性。在实际生产中，技术的改进可能会遇到成本和技术的难题。

这些努力与目前不尽满意的成果表明，白酒走向年轻化之路还很长。各位读者，你们觉得白酒企业应当更注重当下的市场推广，还是应该投入更多精力在长期工艺改进上，以吸引年轻消费者的注意？

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